Когато хората искат да направят нещо заедно – да купят или продадат нещо, да направят бизнес сделка, да решат къде да вечерят – те се нуждаят от използването на някакъв механизъм за постигане на съгласие. Освен ако те не достигнат моментално до съгласие за всеки елемент от изборите, които трябва да направят, те се нуждаят от някакъв взаимен процес на взимане на решение. Този процес може да се нарича „преговори”, но има и други имена, които хората използват, например: сключване на сделка, продажба, пазарлък и т.н.

Участниците в обучението ще придобият знания и умения за:

• Дефиниции/видове преговори;
• Основни елементи в преговорите;
• Условия, необходими за провеждане на успешни преговори;
• Подход при преговорите;
• Стратегии и тактики при водене на преговори;
• Поведения на преговарящите в преговори;
• Етапи при водене на преговори.

За кого е подходящо:
Обучението е насочено към хора, които желаят да подобрят уменията си във водене на преговори, както и към хора, които искат да развият професионални умения за водене на процеси, свързани с темата.